جایگاه حقوقی و اعتباری قرارداد فروش محصولات پروژه در زنجیره قراردادهای تامین مالی پروژه محور: نقش شروط قرارداد فروش در بانک پذیری پروژه

تامین­مالی پروژه­محور به عنوان شیوه­ای از جذب سرمایه- برخلاف سایر شیوه های تامین مالی- به اعتبار و تضامین سرمایه­پذیر متکی نیست و مستلزم بانک­پذیری پروژه است و این بانک پذیری خود متاثر از عملکرد پروژه و تولید نقدینگی پروژه می­باشد. در این مسیر، قرارداد فروش به عنوان ابزار حقوقی و اعتباری، با نقش پر­رنگی که در تولید نقدینگی پروژه ایفاء می کند، مولفه کلیدی بانک­پذیری پروژه محسوب می شود، لذا لازم است تا وام دهنده از فروش محصول طبق شرایط پیش­بینی­شده مطمئن شود؛ اما اجرای قرارداد فروش نیز با خطرهایی (ریسک­هایی) همراه است و بانک­پذیری را صرفا به شرط مدیریت بهینه این خطرها و وضع شروط قراردادی خاص برای تخصیص آن ها به بازیگرانی که از توانایی بالاتری برای مدیریت خطر برخوردارند، محقق می سازد. به این ترتیب شیوه طراحی قرارداد فروش نقش مستقیمی در جذب سرمایه از تامین­کننده مالی را برای اجرای پروژه­های صنعتی ایفا می کند.