آشنایی با فن مذاکره و تسلط بر آن، کلید موفقیت در سازمان های پیچیده ی امروزی
محل انتشار: سومین همایش ملی سالیانه علوم مدیریت نوین
سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 2,783
فایل این مقاله در 11 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
CMMS03_289
تاریخ نمایه سازی: 27 آبان 1393
چکیده مقاله:
آشنایی با فن مذاکره و تسلط بر آن، در دنیای امروزی که سازمان ها با پیچیدگی های فراوانی روبرو هستند اهمیت فراوانی دارد. در این مقاله ضمن ارائه ی تعاریفی از مذاکره، انواع آن را نیز مورد بررسی قرار داده و در ادامه به فرآیند و عناصر مذاکره می پردازیم. محیط های سازمانی مورد مذاکره و اصول و فنون این فن و انواع مذاکره کننده نیز مورد بحث قرار می گیرند. همچنین جنبه های اخلاقی و غیراخلاقی در مذاکره و این که یک مذاکره چه هدف ها و نتایجی به دنبال دارد؛ مطرح شده و در نهایت با موضوعاتی چون تعصب های شناختی و تفاوت سبک های مذاکره و مسائل میان فرهنگی مقاله را به پایان می رسانیم. نتیجه گیری و ارائه ی پیشنهادات کاربردی هم مورد توجه است.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
جعفر بیک زاد
دکترای تخصصی مدیریت دولتی و استادیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد بناب
ابراهیم لطفی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات آذربایجان شرقی، گروه مدیریت، تبریز، ایران
سعید رضابیگی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات آذربایجان شرقی، گروه مدیریت، تبریز، ایران.
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :