بررسی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری در نظام بانکی

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 538

فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

NCPIM01_259

تاریخ نمایه سازی: 28 شهریور 1394

چکیده مقاله:

در چند سال گذشته به دلیل مشکلات مختلف اقتصادی، اجتماعی و دولتی بودن نظام بانکی و مهم تر از همه فزونی میزان تقاضا برعرضه، همواره بانکهای کشور مشتری مداری و ارکان آن را مورد بی توجهی قرار داده اند و نتوانسته اند به نحو احسن از بازاریابی نوین استفاده نمایند. مدیریت ارتباط با مشتریCRM به همه فرآیندها و فناوری هایی گفته می شود که در شرکت ها و سازمان ها برای شناسایی، ترغیب، گسترش، حفظ و ارائه خدمت به مشتریان به کار می رودCRM در واقع با حفظ مشتریان سودآور فعلی و جذب مشتریان بالقوه موجب افزایش و ثبات در فروش و سود شرکتها در بلند مدت می گردد . بانک ها با استفاده ازCRM می توانند چرخه فروش را کوتاهتر و وفاداری مشتری به ایجاد روابط نزدیکتر و درآمد را افزایش دهند. بانک ها برخی روش هایی را شامل مدیریت ارتباط با مشتری، تحلیل ارزش مشتری، استراتژی سازمانی و ساز و کارهای خدماتی که کارایی ارتباطات مشتری را بهبود می دهد بکار می برند.

کلیدواژه ها:

مدیریت ارتباط با مشتری CRM ، بانک ، ارزش مشتری ، استراتژی سازمانی

نویسندگان

حسین یزدانی

کارشناس فناوری و اطلاعات بانک رفاه کارگران

محبوبه یزدانی

کارشناس ارشد حسابداری عضو باشگاه پژوهشگران جوان بانک توسعه تعاون

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • شهرکی، علیرضا و دیگران (1388) سیستم مدیریت ارتباط با مشتری ...
  • طهماسبی، علی، (1391، بررسی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری در ...
  • ونوس، داور- صفائیان میترا(1383). بازاریابی خدمات بانکی، تهران، نگاه دانش ...
  • آقاشیری، ابوالفضل (1389) مدیریت ارتباط با مشتری، تدبیر، شماره 146 ...
  • [امیری، یاسر(1388). بررسی کیفیت دمات مدیریت ارتباط با مشتری و ...
  • خانلری، امیر (1385). ارائه مدلی مفهومی جهت سنجش بلوغ مدیریت ...
  • I7] دهمرده، نظر، شهرکی، علیرضا و لکزایی، محمود(1389)، شناسایی و ...
  • رنجریان بهرام(1378. ایابی و مدیریت بازار، چاپ اول، شرکت چاپ ...
  • عباسی، محمدرضا و ترکمنی، محمد(1389). مدل نظری اجرای مدیریت ارتباط ...
  • Agarwal, _ Harding, D.P. and Schumacher, J.R. (2004), "Organizing for ...
  • Azari, A.(2008), Assessment Of Factors Leading To Customer Relationship Management ...
  • Bohling, T, Bowman, D., LaValle, S., Mittal, V., Narayandas, D., ...
  • Chen, Injazz J. (2003) , Understanding Customer Relationship Management: People, ...
  • Curry, A.(2004), Evaluating Crm To Contribute T. Tqm Improvement - ...
  • Dyche , J. (2002), The CRM Handbook: A Business Guide ...
  • Fox, T. and Stead, S. (2001), Customer Relationship Management: Delivering ...
  • نمایش کامل مراجع