تبیین فنون مذاکره در فرایندهای خرید
محل انتشار: نخستین کنفرانس بین المللی مدیریت خرید و تدارکات
سال انتشار: 1387
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 2,444
فایل این مقاله در 16 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
IPSMC01_024
تاریخ نمایه سازی: 11 بهمن 1386
چکیده مقاله:
یکی از نقشهای ده گانه ی مدیران را نقش مذاکره کننده می دانند . مذاکره را می توان راهی برای بدست آوردن آنچه فرد می خواهد در فراگرد تصمیم گیری به دست آورد، دانست ( فیشر و یوری، 1983 ،ص ).603 نمونه های متداول آن، مذاکره میان مدیریت و کارکنان بر سر حقوق و دستمزد، ساعات کار و شرایط کاری و مذاکره میان متخصصان زنجیره عرضه و واسطه ها بر سر قیمت، زمان بندی تحویل و شرایط اعتبار می باشد . تیمهای خودگردانی که کارکردهای آنها با هم تداخل دارند نیز نیازمند عقد قراردادهای مورد توافق دو طرف از طریق مذاکره اند . امروزه که در محیط های کاری به افراد بیشتری فرصت مشارکت در تصمیم گیری مربوط به کارشان داده می شود، اخمیت مهارت مذاکره بیش از هر زمان دیگر روشن شده است . هر چه افراد بیشتری در تصمیم گیری ها مشارکت داشته باشند، احتمال عدم توافق ها نیز بیشتر خواهد شد و از آنجا که اداره مشارکتی سازمانها به طور روزافزونی افزایش می یابد، آشنایی مدیر با مفاهیم و فراگردهای اساسی مذاکره برای برخورد با این گونه امور روزانه اهمیت زیادی یافته است . در این راستا، در این مقاله به بررسی انواع مذاکره و همچنین نقش و جایگاه مذاکره در فرایندهای خرید پرداخته می شود .
کلیدواژه ها:
نویسندگان
مهرداد مدهوشی
استادیار دانشگاه مازندران
عیسی نیازی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - دانشگاه مازندران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :