بررسی تاثیر پیامدهای شبکه گرایی از طریق رقیب گرایی ومشتری گرایی بر پیامدهای رفتاری وعملکردفروش سازمان(مطالعه موردی گروه صنعتی ایران خودرو
محل انتشار: سومین کنفرانس بین المللی مدیریت در قرن 21
سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 517
فایل این مقاله در 20 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMNG03_129
تاریخ نمایه سازی: 25 آذر 1395
چکیده مقاله:
عامل تعیین کننده موفقیت در آینده تفکری پایدار از درون است که بتواند در کشمکش مابین نیاز های بازار بیرونی و نو آوری های داخلی تعادل ایجاد کند ،برای وارد شدن به این عرصه کشمکش، لازم است که نه تنها کلیه ایده ها و نو آوریها را به کار بگیریم ، بلکه آگاهی زیادی نسبت به گروههای هدف و بازار کسب کنیم . حقیق حاضربه بررسی تاثیر پیامدهای شبکه گرایی از طریق رقیب گرایی ومشتری گرایی بر پیامد های رفتاری وعملکردفروش سازمان در گروه صنعتی ایران خودرومی پردازداکه از لحاظ هدف،تحقیق کاربردی و از نظر روش ،تحقیق توصیفی و از نظرچگونگی جمع آوری داده ها از جمله تحقیقات پیمایشی می باشد . جامعه ی آماری این پژوهش را مدیران ، سرپرستان واحد برنامه ریزی، بازرگانی و فروش می باشد که تعداد 450 نفر می باشند.نتایج تحقیق حاکی از تاثیر غیر مستقیم شبکه گرایی بر عملکرد فروش وپیامدهای رفتاری از طریق متغیرهای میانجی رقیب گرایی ومشتری گرایی می باشد.
کلیدواژه ها:
شبکه گرایی-رقیب گرایی ، مشتری گرایی-پیامدهای رفتاری- عملکرد فروش سازمان
نویسندگان
محمد تحویلداری
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی -بازاریابی،دانشگاه آزاد اسلامی واحدشهرقدس، شهرقدس ،ایران
الهام فریدچهر
دکترا مدیریت بازاریابی وعضوهیات علمی،دانشگاه آزاد اسلامی واحدشهرقدس، شهرقدس ،ایران
علی برخورداری
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی -بازاریابی،دانشگاه آزاد اسلامی واحدشهرقدس، شهرقدس ،ایران
محمد بخشی شایق
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی -بازاریابی،دانشگاه آزاد اسلامی واحدشهرقدس، شهرقدس ،ایران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :