بررسی رابطهی ویژگیهای شخصیتی با خرید تکانشی و رفتار خرید تنوع طلبانه مورد مطالعه: مصرف کنندگان محصولات آرایشی و بهداشتی در شهر اهواز

این پژوهش با هدف بررسی رابطه بین ویژگیهای شخصیتی با خرید تکانشی و رفتار خرید تنوع طلبانه صورت گرفت. از میان مشتریان وسایل آرایشی بهداشتی شهر اهواز تعداد 384 نفر بر اساس فرمول کوکران به عنوان نمونه انتخاب گردید. روش تحقیق در این پژوهش با توجه به اهداف کاربردی و از نظر نحوه گردآوری کسب داده توصیفی و از نوع همبستگی بود. از پرسشنامه پنج عاملی شخصیتی نیو (NEO (مککری و کاستا (2008 ،(و پرسشنامه خرید تکانشی و رفتار خرید تنوع طلبانه برای جمعآوری داده استفاده شده است. نتایج نشان داد بین 5 ویژگی شخصیتی (وظیفه شناسی، ثبات هیجانی، کسب تجارب جدید، سازگاری و برونگرایی) با خرید تکانشی و رفتار خرید تنوع طلبانه رابطه وجود دارد. ولی در ویژگی سازگاری با خرید تکانشی رابطهی معناداری مشاهده نشد. ویژگیهای شخصیتی این امکان را برای بازاریابان و مدیران بازاریابی مهیا میسازد تا با شناخت مهمترین عوامل در هر سطح و مقایسه وضعیت بازار هدف خود با رقبا، استراتژی و برنامه ریزیهای خود را برای جذب و حفظ مشتریان طرح ریزی نمایند.