ارزیابی نقش آمیخته ترفیع در افزایش فروش محصولات آرایشی و بهداشتی
سال انتشار: 1392
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 365
فایل این مقاله در 18 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
JR_BAR-5-9_002
تاریخ نمایه سازی: 5 شهریور 1398
چکیده مقاله:
در دنیای امروز بقا و توسعهی سازمانها و شرکتها در گروی بازاریابی صحیح و فروش محصولات و خدمات است. بازاریابی امروز نه بر محور امکانات تولیدی، بلکه براساس شیوه صحیح اطلاعرسانی به مصرفکنندگان استوار است و برای رقابت و حفظ سهم بازار میبایست شیوههای مطلوب متقاعدسازی مصرفکننده را شناسایی نمود. صنعت محصولات آرایشی و بهداشتی نیز از این قاعده مستثنی نیست؛ ولی متاسفانه بهرغم رشد فزآیندهی بازار محصولات آرایشی و بهداشتی، سهم شرکتهای تولیدکننده داخلی در حال نزول بوده و با افت فروش مواجه شدهاند. از سویی، بررسی ادبیات موضوع مشخص میکند که تاکنون در مورد بازار این محصولات و شیوههای مطلوب متقاعدسازی مصرفکنندگان پژوهشی در کشورمان صورت نگرفته است. لذا، مقاله حاضر به این مهم پرداخته است. رویکرد پژوهش از نوع توصیفی/پیمایشی و جامعه آماری آن، کلیهی بانوان شهرستان کرج بوده که حداقل یکبار رنگ موی آتوسا را استفاده نمودهاند. نمونهی مورد پیمایش به روش غیراحتمالی در دسترس و به تعداد 384 مورد انتخاب شد. برای آزمون فرضیات پژوهش نیز از آزمونهای پارامتریک و ناپارامتریک آماری استفاده شده است. یافتههای تحقیق حاکی از آنست که فروش حضوری، پیشبرد فروش و تبلیغات به ترتیب موثرترین عوامل در افزایش فروش رنگ مو بوده، ولی بازاریابی مستقیم تاثیر معناداری بر افزایش فروش این محصول ندارد.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
میرزا حسن حسینی
دانشیار مدیریت بازرگانی-دانشگاه پیام نور، تهران
بهنام دهبان
کارشناس ارشد مدیریت MBA-دانشگاه پیام نور، تهران
مریم متولی
کارشناس ارشد مدیریت MBA-دانشگاه پیام نور، تهران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :