تاثیر بکارگیری استراتژی های ترفیعی صادرات بر عملکرد صادراتی(شرکت تولیدی شهرصنعتی کاوه)

توجه به اهمیت صادرات در توسعه و رشد اقتصادی کشور این پژوهش به بررسی تاثیر استراتژی های ترفیع صادرات برعملکرد صادراتی پرداخت. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی، از لحاظ فرآیند اجرا وروش گردآوری داده ها توصیفی و از نوع پیمایشی است. جامعه آماری شامل کلیه مدیران وکارشناسان مرتبط با امر صادرات)مدیران ارشد، میانی، عملیاتی و کارشناسان بازاریابی( شرکت هنکل پاک وش شهرک صنعتی کاوه، به تعداد 108 بود. که با روش نمونه گیری تصادفی ساده و بر اساس جدول نمونه گیری مورگان حجم نمونه 86 نفر برآورد شد. به منظور گردآوری داده ها از پرسشنامه استاندارد شامل 40 سوال بر اساس پژوهش های؛ )بلیچ و همکاران، 2001 (، کاتلر) 2007 (، حسینی کیا ) 1389 (، استفاده شد. همچنین برای سازه عملکرد صادرات نیز 4 پرسش در نظر گرفته شد در تحقیق حاضر به منظور تعیین روایی پرسشنامه ها از روایی محتوا استفاده شد وضریب آلفای کرونباخ بدست آمده در تمامی ابعاد متغیرها بالاتر از0/7بود که حاکی از پایایی مناسب بود. برای آزمون فرضیات از آزمون رگرسیون با کاربرد نرم افزارspss استفاده شد. نتایج نشان داد که استراتژی های ترفیعی صادرات که مجموعی از تبلیغات، فروش حضوری، پیشبرد فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم است بر عملکرد صادراتی شرکت تاثیر مثبتی دارد.یعنی با استفاده هر یک از روشها در استراتژی تدوین شرکت مبنی بر پیشرفت صادرات می توان عملکرد بهتری کسب نمود.