مقایسه تطبیقی اصول مذاکره نوین با خطابه در مجالس سبعه

بررسی و مقایسه خطابه با فنون مذاکره نوین امروزی، از موضوعات مهمی است که می تواند ادبیات را به عنوان یکی از پایه های اساسی ورود به سایر رشته های علوم انسانی معرفی کرده و زمینه ساز ایجاد درک روشنی از این ارتباط عمیق گردد. در این تحقیق کتاب مجالس سبعه مولانا که به عنوان یکی از کتب خطابی ارزشمند شناخته می شود، در کنار برخی از کتب شاخص که به بررسی فنون مذاکره در علم مدیریت پرداخته اند مورد مقایسه قرار گرفته و ده شاخص مهم از میان تمام شاخص های مشترک بین این دو فن انتخاب شده اند که از جمله آنها می توان به صداقت، عدالت، شوخ طبعی، شگردهای سخنوری، هدف، استراتژی/روش/چارچوب، تمرکز و آگاهی از فرهنگ و عقاید و زبان ملت مذاکره کننده اشاره کرد. طبق نتایج به دست آمده در تحقیق، خطابه و فن مذاکره اصول و اهداف مشترکی دارند. هر دو برای تغییر باور مخاطب خود و نه تغییر رفتار او تلاش می کنند. خطیب دیروز و مذاکره کننده امروز هر دو یک نفر هستند، هر کدام از آنها شرایط اجتماعی و فرهنگی متفاوتی را تجربه کرده اند و برای رسیدن به یک هدف مشترک که همان اقناع مخاطب است تلاش کرده اند.