بررسی اثر سبک تفکر منطقی بر تمایل به خرید مشتریان با توجه به نقش تعدیل کنندگی تبلیغات فروش

مصرف کنندگان اغلب درگیر انواع مختلفی از امور مربوط به خرید میشوند که ممکن است حالت های تفکر متفاوتیرا برانگیزد؛ سبک های تفکر منطقی و تجربی دارای مهارتها و قابلیت های گوناگونی هستند که در تصمیم گیری هایفردی و اجتماعی افراد اهمیت ویژه ای دارند. تبلیغات فروش از جمله عواملی است که بر تصمیم گیری و قصدخریدمصرف کننده در هنگام خرید تاثیر می گذارد و یکی از چند متغیری است که مصرفکننده را به سمت خرید سوقمیدهد. هدف از این پژوهش بررسی ارزیابی تاثیر سبک تفکر منطقی بر تمایل و انتخاب مصرف کننده و پردازشاطلاعات هنگام ارزیابی محصولات با توجه به نوع تبلیغات فروش مورد استفاده در حوزهی محصولات مورد نظرمی باشد. این پژوهش از نوع پژوهش علمی مروری است و روش تحقیق از نوع کتابخانه ای است. طبق بررسی هایانجام شده در تحقیقات قبلی مشخص شد که خریدها همیشه منطقی نیستند؛ مصرف کنندگان در زمان خرید معمولابا توجه به زمان و پول لازم برای تامل، به شکلی متناقض بیشتر به شهود و عواطف خود اعتماد می کنند، یعنیاحساسات بیشتر از معیارهای منطقی برای رسیدن به تصمیم خرید ایفای نقش میکنند.در این بین تبلیغات فروشنیز تاثیر به سزایی در نوع تفکر و به تبع آن قصدخرید آنها دارد.