بررسی نقش بازاریابی رابطه مند بر وفاداری مشتریان مقایسه موردی شرکت خودروساز داخلی (شرکت ایران خودرو ) و یک شرکت واردکننده خودر خصوصی (شرکت کرمان خودرو )
محل انتشار: دومین کنفرانس ملی تحقیقات بازاریابی
سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 536
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MKTRCONF02_061
تاریخ نمایه سازی: 12 تیر 1395
چکیده مقاله:
شدت رقابت در بازارها و درک اهمیت حفظ مشتریان برای سازمان ها موجب شده آنها به تدریج به سمت ایجاد و حفظ روابط بلند مدت با مشتریان گام بردارند و طبق نظر محققان ، بازاریابی رابطه مند مناسب ترین گزینه برای تحقق این امر می باشد. در این مقاله تاثیر بنیا نهای بازاریابی رابطه مند شامل تعهد، اعتماد، ارتباطات و مدیریت تعارض را بر وفاداری مشتریان، اهمیت این متغیر ها از دید مشتریان و میزان توفیق خودروسازان و وارد کنندگان خودرو در زمینه ایجاد هر یک از این متغیر ها، مورد بررسی قرار گرفته است. مقاله حاضر یک مطالعه توصیفی است که به روش پیمایشی انجام شده است . جامعه آماری این تحقیق 312 نفر از مشتریان یک شرکت خودرو ساز داخلی و یک وارد کننده خودرو خصوصی در استان تهران می باشد. ابزار گردآوری داده ها پرسش نامه بوده و د اده ها با روش رگرسیون چندگانه مورد تجریه و تحلیل قرار گرفته است . نتایج تحقیق نشان می دهد که در شرکت خورو ساز داخلی چهار بنیان بازاریابی رابطه مند تاثیر مثبت و معنا داری بر وفاداری مشتریان داشته است . در شرکت های وارد کننده خودرو نیز به غیر از متغیر ارتباطات بقیه متغیرها تاثیر مثبت و معناداری بر وفاداری مشتریان داشته اند.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
مجید علیخانی
نویسنده مسئول- دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین
اعظم تاجیک
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه آزاد اسلامی واحد شهر قدس
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :