نقش مدیریت ارتباط با مشتری در دستیابی به مزیت رقابتی

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 844

فایل این مقاله در 8 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

NCMO01_121

تاریخ نمایه سازی: 9 مرداد 1395

چکیده مقاله:

مدیریت ارتباط بامشتری از آن دسته فناوری های نوینیاست که در زمینه ی حفظ مشتریان و تبدیل انها به مشتریان وفادار نقش حیاتی ایاف می کند.برای پیاده سازی هر فناوری بدون داشتن زمینه مناسب پیاده سازی شکست در انظار هر سازمانی خواهد بود. هدف ازاین پژوهش بررسی نقش مدیریت ارتباط بامشتری در رسیدن ب کسب مزیت رقابتی برای سازمانها می باشد در دنیای رقابتی کنونی سازمانها تنها با دستیابی به مزیت رقابتی می توانند در برابر رقبای خود مقاومت کرده و بازار را تحت تسلط خود در آورند تحقیق حاضر از نوع علمی ترویجی بوده و در جهت افزایش درک خوانندگان به رشته تحریر درآمده است در این پژوهش ابعاد مدیریت ارتباط بامشتری به طور کامل توصیفی ویا منفی مزیت رقابتی به عنوان متغیر وابسته در نظر گرفته شده است ابعاد مدیرتی ارتباط با مشتری در این پژوهش با توجه به مدل سین و همکاران 2005 انتخاب شده و مورد بررسی قرار گرفته اند. این ابعاد شامل تمرکز بر مشتریان کلیدی سازمانهی مناسب مدیریت دانش و فناوری می باشند.

کلیدواژه ها:

مدیریت ارتباط با مشتری ، مزیت رقابتی CRM مشتریان کلیدی

نویسندگان

علی جلیل وند

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور مرکز کرج

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • رحیمی، فرج اله و حاجی کریمی، عباس علی (1390)، نقش ...
  • شکری، زینب و خیرگو، منصور(1392)، پاسخگویی عمومی در بانکداری دولتی ...
  • کاتلر، فیلیپ و آرمسترانگ، گری(1381)، اصول بازاریابی، تجمه بهمن فروزنده، ...
  • محرابی، جواد و بابای اهری، مهدی و طاعتی، مریم(1389)، ارائه ...
  • مهرگان، محمد رضا و کامیاب مقدسی، رامین و کاظمی، عالیه(1388)، ...
  • Agarwal, A., D. P. Harding and J. R. Schumacher (2004), ...
  • Awuah, G.B. and Gebrekidan , D.A. (2008). Networked (interactive) position:a ...
  • Barney, J. B., (1995), "Looking Inside for Competitive Advantage", Academy ...
  • Barney, J. B. (1999), "Gaining and sustaining Competitive Advantage", Adison ...
  • Boulding, W., Staelin, R., Ehret, M. & Johnston, W.J. (2005). ...
  • Chabert, J. M. (1998), "A Model for the Develooment and ...
  • Dehghani S, Gharooni A, Arabzade A (20 12), "Staff empowerment, ...
  • Competency , International Journal of Operation and Production management Journal, ...
  • Hanafizadeh P., Gholami R., Dadbin Sh & Standage N. The ...
  • Imp lementation of Enterprise Resource Planning Systems. International Journal of ...
  • Hill , C_ and Jones G_R.(2007). Strategic management theory, Houghton ...
  • Hitt, M. A., Ireland, R. D., Hoskisson, R. E. (2003), ...
  • Hoffman, T. and S. Kashmeri (2000). "Coddling the Customer", Comp ...
  • Kellen, V. (2002), _ measuremem frameworks", available at: _ kellen.net/cm_ ...
  • Kimiloglu and Zarali. (2009). What signifies success in e-CRM. Marketing ...
  • Kranias , Argyrios. Bourlessa , Maria. (2013) . Investigating the ...
  • Nguyen. B. & Mutum. D (2012). A review of customer ...
  • Oztays. B, Sezgin. I. & Zok. A. (2011). A measurement ...
  • Payne, A. & Frow, P. (2005). A strategic framework for ...
  • Payne, A., Frow, P., (2004), The role of multi channel ...
  • Rigby D.K., Reichheld F.F., Schefter P. Avoid the four perils ...
  • Reddick C. G. Citizen interaction with e-government: From the streets ...
  • Sanayei, A. & Sadidi, M. (2011). Investigation of Customer Knowledge ...
  • Sin, Leo Y. M., Alan C. B. Tse and Frederick ...
  • S _ p h O nt hummapharn, K. (2009). The ...
  • Startiene G, Remeikiene R (2014), Evaluation of revealed comparative advantage ...
  • نمایش کامل مراجع