نقش مدیریت دانش در فرایندهای مدیریت مشتری (مطالعه میدانی)

سال انتشار: 1388
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 2,458

فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MBA01_043

تاریخ نمایه سازی: 18 اسفند 1387

چکیده مقاله:

مدیریت مشتری نکات جدید استراتژی کسب وکار مدرن را نشان میدهد. در حقیقت فرایندهای مدیریت مشتری (انتخاب مشتری، جذب مشتری، حفظ مشتری و رشد داد و ستد با مشتری) جزئی از استراتژی های سازمان قرار گرفته اند. سیستم مدیریت دانش سیستم مهمی است که به طور روزافزونی در سازمان ها در حال گسترش است. تعریف آلن رادینگ از مدیریت دانش: شیوه شناسایی، در اختیار گرفتن ، سازماندهی و پردازش اطلاعات جهت خلق دانش می باشد، که پس از آن توزیع می شود و به عبارت دیگر در دسترس دیگران قرار می گیرد تا برای خلق دانش بیشتر، کار گرفته شود. تسخیر، تبدیل به کار بستم و حفاظت از قابلیت های فرایند دانش می باشند. در این مقاله سعی گردیده است تا همبستگی میان این قابلیت ها و هر یک از فرایندهای مدیریت مشتری در یک مطالعه میدانی بررسی گردد.

کلیدواژه ها:

مدیریت مشتری ، مدیریت دانش ، قابلیت های فرایندی دانش ، KM ، Customer Management

نویسندگان

دکترعباس افرازه

استادیار دانشکده مهندسی صنایع دانشگاه صنعتی امیرکبیر

محمد فتحیان

استادیار دانشکده صنایع دانشگاه علم و صنعت ایران

سیدحامد موسوی راد

دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی صنایع دانشگاه علم و صنعت ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • رابرت اس. کاپلان, دیوید پی.نورتون, " نقشه استراتژی: تبدیل دارایی ...
  • احسانی محمد، " ارائه چهارچوبی برای کارگیری مدیریت دانش در ...
  • ستوده مریم، " ارائه مدلی برای ارزیابی سطح مدیریت دانش ...
  • موسوی راد، سید حامد، توسعه مدلی جهت تبیین جایگاه مدیریت ...
  • Pepparrd, J., Customer Relationship Management in Financial Services, European Management ...
  • Brown, S., Customer Relationship Ianagenent: A Strategic imperative in the ...
  • Sanchez, R., & Mahoney, J.T., " Modularity, flexibility, and knowledge ...
  • Cascella, V., "Effective strategic planning", Quality Progress, Vol. 35, No. ...
  • Nonaka, I., & Takeuchi, H. "The knowledge creation company: How ...
  • Kogut, B., & Zander, U., "Knowledge of the firm, combinative ...
  • Gold, A.h., Malhotra, A., & Segars, A. H., 4Knowledge Ianagennent: ...
  • Lee, H., & Suh, Y., Knowledge conversion with information technology ...
  • Jantz, R., "Knowledge Ianagement in academic libraries: Special tools and ...
  • Maier, R., Remus, U., "Defining proc ess-Ooriented knowledge managenment strategies", ...
  • Mathiassen, L., & Pourkomeyl ian, P., "Managing knowledge in a ...
  • Porter-Lib skind, J., "Knowledge, strategy, and the theory of the ...
  • نمایش کامل مراجع